Вот пара советов по инвестированию в недвижимость для начинающих, которые помогут вам двигаться в правильном направлении. Вы можете заключить сделку без вложений, не имея ни наличных, ни кредита, ни дохода, ничего, кроме некоторых общих знаний, подкрепленных желанием добиться успеха, выйдя на улицу и приняв МЕРЫ!
Ключ к поиску большого количества сделок в этой игре — искать мотивированных продавцов. Забудьте о поиске домов; это пустая трата времени и требует слишком много работы. Сузьте работу до работы только с mмотивированными продавцами и делайте меньше предложений, что приведет к принятию большего количества предложений.
Что такое мотивированный продавец?
Мотивированные продавцы — это те, кто пытался продавать, но не смог по той или иной причине.
- Возможно, им грозит лишение права выкупа.
- Они могут оказаться в ситуации развода.
- Возможно, их перевели с работы и им нужно переехать.
- Возможно, они потеряли работу и не могут позволить себе выплаты.
- Возможно, они приобрели другой дом и теперь застряли с двумя выплатами по ипотеке.
- Им просто нужно выбраться из-под своих выплат по ипотеке.
Что такое мотивированный покупатель?
Мотивированным покупателям просто нужен кто-то, кто будет им продавать. Они не могут получить банковский кредит, или некоторые просто “думают”, что не могут получить банковский кредит. Мотивированных покупателей волнуют только две вещи: Сколько откладывать и сколько в месяц?
Если они могут позволить себе выплаты и у них достаточно средств, чтобы иметь возможность приобрести дом, цена для них не имеет такого большого значения. Они просто хотят иметь возможность купить дом.
Способ, которым большинство людей зарабатывают деньги в этой игре, заключается в использовании творческих методов для решения проблем, при этом имея возможность структурировать сделку для получения прибыли.
Умейте решать проблемы
Ваша работа — находить решения для решения чужих проблем. Сядьте рядом с этими людьми и выясните, в чем их проблема. Как только вы выясните, в чем их настоящая проблема, вы теперь знаете, что им нужно.
Все они ХОТЯТ распродажи за наличные, и они ХОТЯТ полную цену. Но ваша задача — выяснить, что им действительно нужно. Как только вы определите, что им действительно НУЖНО, ваша задача — найти РЕШЕНИЕ, дать им то, что им НУЖНО, и РЕШИТЬ их ПРОБЛЕМУ! Именно так заключаются выгодные сделки.
Заставьте мотивированных продавцов звонить вам
Лучший способ найти мотивированных продавцов — это заставить их найти ВАС. Распространите информацию о том, что вы покупаете недвижимость: любую недвижимость, в любом состоянии, по любой цене, в любое время. Это не имеет значения. Просто представьте вам недвижимость, и вы найдете решение проблем продавцов, чтобы дать им то, что им нужно.
Распечатайте кучу визитных карточек. Распространяйте их повсюду, куда бы вы ни пошли. Раздавайте их всем, кого встретите. Составьте листовки. Разместите их везде, где сможете. Вкладывайте их в прачечные, дорожки для боулинга, рекламные щиты в супермаркетах, автомойки и т.д.
Затем составьте несколько рекламных плакатов. Разместите их везде, где только сможете, например, на телефонных столбах. Прибейте их к столбу и воткните в землю на каждом перекрестке в городе. Пусть весь мир знает, что вы покупаете дома за наличные. Просто позвоните!
В конце концов люди начнут звонить вам. Большинство из них не будут мотивированы, но некоторые будут. Когда они вам звонят, вы сначала проверяете их по телефону и определяете их мотивацию. Затем вы идете к ним в гости, встречаетесь лицом к лицу и строите с ними отношения.
Вы хотите, чтобы им было комфортно разговаривать с вами. Возможно, они захотят поговорить о своей собаке, если вам все равно. Позвольте им! Чувствуйте себя комфортно с ними. Позвольте им завоевать доверие в разговоре с вами. Всякий раз, когда они говорят, ты ЗАТЫКАЕШЬСЯ и просто СЛУШАЕШЬ!
Слушайте, слушайте, слушайте
Слушайте все, что они говорят. Чем больше они говорят, тем больше информации они выдают. Чем больше информации они выдают, тем больше вы узнаете об их проблеме. Чем больше вы узнаете об их проблеме, тем больше сможете выяснить, в чем они действительно нуждаются.
Получив эту информацию, теперь вы можете найти решение, которое решит их проблему, поскольку сможет дать им то, в чем они нуждаются. Ваше решение их проблемы дает им то, что им нужно, а вы получаете прибыль за свои навыки решения проблем. Вы умеете решать проблемы. Вы доктор решений, доктор Байер, мастер решения проблем!
Пример
Позвольте мне привести вам пример покупки дома по полной рыночной стоимости, не вынимая денег из кармана, получая быстрый аванс в размере 5 тысяч долларов, некоторый положительный денежный поток каждый месяц и хорошую зарплату в конце. Кроме того, мы говорим о продаже ХОРОШИХ домов. Никакой ненужной недвижимости!
У мистера Селлера есть новый дом, который он приобрел около двух лет назад. Когда он покупал дом, он вложил около 5% и смог претендовать на финансирование в размере 95%. После закрытия сделки у него почти не осталось собственного капитала.
Мистер Селлер пару лет спустя купил новый дом. Он пытался продать этот дом до того, как ему придется закрывать строительство своего нового дома. Он даже не может позволить себе зарегистрировать дом у риэлтора, потому что у него недостаточно собственного капитала в собственности, чтобы даже покрыть комиссию в 6-7%, которую ему пришлось бы заплатить агенту по недвижимости.
Теперь новый дом продавца достроен, готов к заселению, и ему нужно закрыть его. Он закрывает и думает, что скоро продаст старый дом, но, похоже, что достаточно скоро это не произойдет.
Теперь у продавца начинаются некоторые финансовые проблемы, потому что он должен начать выплачивать два платежа по ипотеке, пока кто-нибудь не купит старый дом. У продавца сейчас проблема, потому что он не может позволить себе произвести два платежа по ипотеке.
Если что-то не сработает довольно быстро, он будет отставать по платежам за старый дом. Сначала он заплатит по ипотеке на новое жилье. Но он также не хочет опаздывать или задерживать платежи за старый дом. Продавец беспокоится о том, что его кредит может пострадать, если он пропустит какие-либо платежи.
Я прихожу, чтобы решить его проблему
Я могу положить конец беспокойству продавца и остановить кровотечение уже сегодня. Все, что нужно сделать продавцу, это согласиться с моими УСЛОВИЯМИ, и я даже заплачу ему то, что он должен за недвижимость, которая довольно близка к полной рыночной стоимости.
Продавец знает, что он не получит от этого никаких денег после погашения ипотеки и закрытия сделки, поэтому все, чего хочет продавец, и все, что ему нужно, — это выйти из-под выплаты по ипотеке.
Я соглашаюсь взять на себя ипотеку продавца “при условии”, что означает, что я беру на себя ссуду продавца, даже не уточняя у кредитора, у которого есть ипотека продавца.
Продавец оформит собственность на меня. Теперь я владею домом. Продавец по-прежнему пользуется кредитом, по которому удерживается имущество. Продавец остается ответственным перед кредитором за этот кредит до тех пор, пока я его не погашу, обычно в течение нескольких лет, когда мой арендатор / покупатель в конечном итоге воспользуется опционом, который я предоставлю им по соглашению об опционе аренды.
Я не несу ответственности перед кредитором за ссуду под залог недвижимости. Банк продавца не может преследовать меня, если что-то пойдет не так. Ссуда оформлена на имя продавца, а не на мое. Тем не менее, я буду нести ответственность перед продавцом за выполнение нашего контрактного соглашения, чтобы произвести его платежи и в конечном итоге погасить этот кредит, но моя ответственность лежит на продавце, а не на его банке.