LinkedIn — одна из многих социальных сетей, которые помогают бизнесу расти. Бизнес-модель LinkedIn основана на платной подписке, при которой компании-участники получают доступ к инструментам и сервисам, позволяющим им управлять своим присутствием в Сети.
Поскольку пользователи могут создавать профили с информацией о себе, это позволяет компаниям привлекать потенциальных клиентов. Если эти профили общедоступны, генерация потенциальных клиентов становится проще, потому что потенциальным клиентам будет легче получить доступ к тому, что может предложить ваша компания. В этой статье мы поговорим о том, как вы можете генерировать потенциальных клиентов в Linkedin, создав бесплатную учетную запись, а также PPC-кампанию. Прежде чем мы начнем, стоит упомянуть несколько вещей: LinkedIn уже предоставляет руководство о том, как генерировать потенциальных клиентов на своей платформе. Если вам нужно универсальное решение для управления Linkedin, мы предлагаем проверить что-то вроде OctopusCRM.
В этой статье термин “потенциальные клиенты” относится к тем профилям, с которыми вы связались, настроив на них таргетинг в рамках вашей кампании PPC. Это не то, что люди обычно подразумевают под “получением потенциальных клиентов” (что означает контакт с потенциальными клиентами по электронной почте, телефону или другими способами).
Добавляйте подключения к своей сети
Это первый шаг к привлечению потенциальных клиентов. Чем больше у вас подключений, тем больше становится ваша сеть, поэтому активность в LinkedIn позволит вам выйти за рамки простого использования его для создания профиля. Для начала зарегистрируйте учетную запись и добавьте несколько своих сетей (если возможно) или подписывайтесь на людей, которые вас интересуют.
Самый простой способ найти потенциальных клиентов — это поискать группы, связанные с вашей работой; оказавшись там, прочтите о том, что они публикуют, и попытайтесь внести что-то полезное. После присоединения к нескольким группам время от времени обновляйте свой статус, чтобы люди помнили, кто вы (при необходимости вы также можете присоединиться к другим группам).
Создайте страницу компании
После входа в систему нажмите “Компании” в разделе “Учетная запись и настройки”, чтобы начать создавать страницу своей компании. Вы можете выбрать, хотите ли вы добавлять вакансии, если хотите, то неплохо бы добавить самые свежие. На данный момент есть два способа продвижения вашего бизнеса:
- Используя функцию “Продвигать компанию”, которая позволяет вам платить LinkedIn за получение большего количества просмотров на вашей странице (возможно, даже лайков). Количество зрителей будет варьироваться в зависимости от количества подписчиков (или фанатов), заявленных компанией; в общем, связаться с людьми, которые работают в областях, связанных с технологиями, проще, чем с другими, потому что их интересы связаны с вашими. Недостатком является то, что в конечном итоге это может обойтись дороже, чем приносит прибыль, если только у вас уже нет созданной компании.
- Создавая объявления, соответствующие группе, к которой вы присоединились, где ваша страница будет доступна всем ее участникам. Это бесплатно, если ваше объявление публикуется в LinkedIn Pulse (которое состоит из постов, выбранных редакторами LinkedIn), но в противном случае это может обойтись вам слишком дорого за полученные преимущества. Поэтому рекомендуется сначала создать блог или веб-сайт, чтобы привлекать на него людей через социальные сети, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn.
Выберите свою аудиторию
После того, как вы собрали несколько подписчиков, между ними и всеми остальными подписчиками создаются контакты после того, как они были проверены на наличие поддельных профилей или ботов. Теперь вы можете начать таргетировать их с помощью рекламы или, что еще точнее, использовать пользовательские аудитории, которые позволяют создавать список потенциальных клиентов от людей, которые были подключены к странице вашей компании в LinkedIn. Это эффективный способ привлечения новых потенциальных клиентов и превращения их в клиентов, поэтому вам всегда следует использовать эту функцию, независимо от того, создали вы веб-сайт или нет.
Последний совет: если вы хотите найти еще больше потенциальных клиентов, попробуйте просмотреть связи ваших контактов и посмотреть, у кого из них также есть учетная запись LinkedIn – особенно известные бизнесмены могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете; они могут выступать в качестве рефералов, превращая “холодные” контакты в законных потенциальных клиентов.
Составьте свой список потенциальных клиентов
Созданная вами страница компании хороша для того, чтобы приглашать людей связаться с вами, но есть и другие способы привлечения потенциальных клиентов. Например, LinkedIn позволяет пользователям отправлять сообщения (и прикреплять файлы) до 30 контактам одновременно, что делает его отличным инструментом для поощрения людей, которые не очень активны на веб-сайте.
Как и у любой другой платформы социальных сетей, у этой тоже есть свои ограничения; если ваши усилия не приносят никаких результатов, возможно, вам нужно привлечь больше внимания в Linkedin или даже повысить свой профиль в соответствующей группе. Требуется некоторое время, прежде чем вы привыкнете обращаться к лидам и превращать их в клиентов, поэтому самое главное — наберитесь терпения и продолжайте пробовать что-то новое, пока что-то не сработает.
Следите за своими текущими клиентами и потенциальными клиентами, чтобы поддерживать с ними связь
Когда клиенты довольны, они обязательно порекомендуют вашу компанию другим. Поэтому вам всегда следует отслеживать потенциальных клиентов и напоминания, которые вы получаете, чтобы повысить их активность; это можно сделать с помощью функции “Подключенные приложения” в разделе “Учетная запись и настройки”. Вы также можете отправлять сообщения через веб-сайт LinkedIn или мобильное приложение, выполнив этот процесс:
- Нажмите “Сообщения” в верхней панели своего профиля.
- Создайте новое сообщение, нажав “Добавить людей” рядом с кнопкой «Создать сообщение».
- Введите один или несколько адресов электронной почты (через запятую); если какой-либо из них уже связан с вами, то он / она появится в списке контактов ниже.
- Нажмите “Добавить файл” или прикрепите любой другой файл, который вы хотите отправить, перед отправкой сообщения – это вызовет уведомление по электронной почте, чтобы ваши контакты могли прочитать его в свободное время.
Отправляйте рекламу своим потенциальным клиентам
LinkedIn предлагает пользователям возможность создавать платные рекламные объявления за плату, которая варьируется в зависимости от выбранных ими критериев (например, страны, должности, отрасли и ежемесячных уникальных просмотров). Таким образом, используйте эту функцию, когда делитесь публикациями с потенциальными клиентами; чтобы отслеживать их все, вам следует воспользоваться пользовательскими аудиториями, которые показывают потенциальных клиентов, которые ранее связывались с вашей компанией; они отмечены оранжевым кружком с фотографией вашего профиля.
Заключение
Последний совет: если вы хотите найти еще больше потенциальных клиентов, попробуйте просмотреть связи ваших контактов и посмотреть, у кого из них также есть учетная запись LinkedIn – особенно известные бизнесмены могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете; они могут выступать в качестве рефералов, превращая “холодные” контакты в законных потенциальных клиентов.