Покупаем новый автомобиль. Выбор автосалона
Автомобиль, пусть даже поддержанный, покупка не из дешевых. Среднестатистический покупатель, владея определенной суммой, хочет в итоге получить автомобиль, соответствующий его представлениям об удачной покупке.
Необходимая сумма была накоплена заранее. Потенциальный потребитель готов потратить на покупку автомобиля мечты. Как правило, уже решено, какая марка автомобиля нужна, какой должна быть комплектация.
Новый автомобиль лучше покупать у официальных дилеров, ориентируясь на отзывы об автосалонах. Нужную информацию можно найти в сети интернет. Лучше всего составить список автосалонов. Это поможет избежать ненужной суеты. Важные моменты заключения сделки решаются еще на этапе телефонного разговора. Перед первым посещением следует выяснить условия соглашения. Часто во время телефонного разговора выясняется, что автомобиля нужной марки нет в наличии. Во время телефонного разговора с менеджером салона нужно выяснить следующее:
- Есть очередь на нужную модель? Далее многое зависит от того, согласен ли покупатель ждать. На некоторые марки автомобилей устанавливается очередь от 6 до 12 месяцев.
- Существует возможность заказать авто нужной комплектации? Обычно заказать машину нужной комплектации можно без особых проблем.
- Есть в наличии автомобиль нужной модели? Вопрос далеко не является произвольным т. к. цель первого посещения автосалона это осмотр автомобиля.
Выбор автосалона
Если это важно для покупателя, по телефону следует уточнить, участвует автосалон в специальных программах. К примеру, в льготной программе кредитования или государственной программой утилизации.
Лучше сделать звонки нескольких салонов, это поможет подобрать приемлемые условия соглашения. Следует обезопасить себя от неприятных неожиданностей еще на этапе телефонного разговора.
Допустим, покупатель выяснил, что автомобиль нужной модели есть в наличии. Необходимо поинтересоваться, если оригинал паспорта на данную марку. Если такой документ есть, следует попросить прислать отсканированный вариант паспорта на электронную почту.
Чтобы обезопасить себя от мошенничества, лучше попросить выслать скан договора купли-продажи и счет на оплату транспортного средства. Если автомобиль действительно есть в наличии, менеджеры салона не должны отказать клиенту в его просьбе.
Напоследок, не лишним будет уточнить, как доехать до автосалона. Иногда невозможно без посторонней помощи определить место расположения нужной точки.
Когда нужно покупать автомобиль?
Покупать автомобиль в салоне лучше всего весной и в период новогодних скидок. В зимний период, особенно перед новым годом, происходит естественное падение спроса на автомобили. Дилеры терпят убытки, и поэтому охотно снижают цены. Весной происходит обновление модельного ряда, хорошую скидку можно получить непосредственно от производителя той или иной модели.
Покупать новый автомобиль выгодно в конце финансового периода, когда автосалоны сдают отчеты по продажам. Не выполнен план по продажам заставляет дилера идти на уступки. Чтобы избежать санкций, автосалон готов предоставить покупателю большую скидку.
Планировать покупку ТС лучше всего на конец месяца, квартала, полугодия. В конце этих периодов на покупке можно существенно сэкономить, да еще получить в придачу подарок.
Обязательно поинтересуйтесь, есть ли скидки на автомобили
Посещение автосалона
Еще на начальном этапе выбора автомобиля клиента могут ждать неожиданности. Например, покупателю могут продемонстрировать понравившуюся модель, и при этом объяснить, что на данную марку внесена предоплата другим клиентом. Поэтому купить ее сегодня не получится.
Затем менеджер предложит немного переплатить, чтобы решить вопрос положительно. Сумма якобы должна компенсировать предыдущему покупателю причиненные неудобства. На самом деле никакого покупателя нет и в помине. Не стоит попадаться на такие уловки.
Чаще всего при посещении автосалона никаких неприятных нюансов не возникает. Менеджеры салона приветливые, автомобиль уже готов к первому осмотра будущим владельцем.